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        REPORT

        媒體報道

        18 2022.05

        立于城市價值之峰,這座隱奢豪宅如何再塑常州改善新海拔?

               從1987年中國土拍第一錘落下至今,30多年里,不同時期、不同城市,出現了數不勝數的高價宅地。每一次它們的出現,總是能挑逗起大眾的神經,有人把它們看做是市場上行的沖鋒號,也有人把它們當成了城市價值、板塊價值的代言人。


               但拿地,對于一個樓盤開發而言,只是剛剛開始。有些項目拿高價地時,是其最輝煌時期,其后卻沒能兌現與之相匹配的產品及銷售成績,最終辜負了市場的期待。


               因為,高地價就意味著高成本,而若非沒有洞見市場的先機,做出“超越型”的產品,土地反而會成為房企的負擔。


        立于城市價值之峰,這座隱奢豪宅如何再塑常州改善新海拔?


               在風險與機遇并存的市場,成功者才更加引人關注。


               比如蘇州的旭輝鉑悅府,就是以超越型產品兌現業績的典型高端項目。


               2014年11月,蘇州園區2014年度最后一場土拍在地產大廈落下帷幕。在這場土拍中,旭輝以25.7億的總價將白塘公園東地塊收入囊中,樓面價10949元/㎡,溢價率56.41%,把園區地價拉到了一個全新的高度。


               在這塊地上,旭輝開創性地打造了其首個鉑悅系高端產品——即名震姑蘇的旭輝鉑悅府,2015年在首開價格高達25000-30000元/㎡的情況下,這個樓盤只用了2小時就實現售罄。


               之后半年內,蘇州鉑悅府四開四罄,提前清盤,成交均價也一路漲至39051元/㎡,創下其時蘇州高端房產市場銷售的新紀錄。而目前其二手房成交價也在8萬元/㎡左右,遠超周邊二手房。


               同樣的案例,在無錫也有發生。


               2016年,綠城經過49輪競價,通過搖號斬獲當年的明星地塊——樓面價18000元/㎡太湖新城地塊,整個無錫太湖新城的地價格局,也就此重塑。


               到了2018年1月,該地塊上打造的綠城鳳起系高端作品——鳳起和鳴,頂著冬季寒潮迎來首開,直接將無錫拽進了豪宅3萬+的時代。目前項目已全部售罄,二手房市場一房難求,成交均價42000元/㎡。


        立于城市價值之峰,這座隱奢豪宅如何再塑常州改善新海拔?


               蘇錫這兩座代表性的高端項目,可以說不僅在土地市場上有著里程碑式的意義,其產品對城市高端住宅的引領表現,也堪稱里程碑。


               許多人可能認為,這兩個項目最終的成功還是因為地段。但復盤旭輝鉑悅府和綠城鳳起和鳴,我們就會發現,地段只是基礎,它們之所以能引發高端市場的共鳴,關鍵還是在于通過打造超越型產品兌現了土地應有的市場價值。


               以旭輝鉑悅府為例,這個項目的景觀單方成本,超過了1100元/㎡,是同期蘇州項目的2倍;在低配精裝為主流的當時,項目采用了三大件+智能化,提出“五大奢裝”、“八大智能系統”,裝標成本達到了3500元/㎡左右;在干掛石材還是豪宅標配的時候,其建筑立面就已經大幅采用鋁板……


               看到了嗎?真正能做出市場認同的高端項目,是以”土地“為載體,而非主體。其產品背后不只是地段價值的賦能,不只是城市價值的映射,更是高端客群跨時代居住需求的體現。


               在恰到好處的時間點,用產品兌現土地價值,這才是“成大事者”應有的風范。


        立于城市價值之峰,這座隱奢豪宅如何再塑常州改善新海拔?

               蘇錫如此,同處長三角都市圈的常州,當然也有可圈可點的典型案例。


               2019年5月8日,嘉宏競得恐龍園南地塊,成交總價10.37億元,成交樓面價13579元/㎡,刷新了新北地價天花板,晉升常州新北區單價冠軍。彼時,有12家房企參與了地塊的競拍,其競爭激烈程度可見一斑。


               作為常州首宗起拍樓面價超萬元的涉宅地塊,13579元/㎡的新北第一、全市第二高的成交樓面價,也標志著常州地價格局進入全新時代。而常州本土房企嘉宏在這塊土地上將打造什么樣的產品,成為市場矚目的焦點。


               隨后的故事,相信大家也都清楚?!坝∩斤L華”首開成交均價就達到了32550元/㎡,伴隨著項目沿河景觀帶的開放,后續成交量一路飆升,后期最高成交價達36199元/㎡,較首開均價上浮3649元/㎡,項目差不多一年就實現了清盤,且為同期全市售價最高的項目之一。


        立于城市價值之峰,這座隱奢豪宅如何再塑常州改善新海拔?

               印山風華靠的是什么?


               誠然,恐龍園板塊的確是常州的寶地,但當時板塊內的非別墅產品,大多還只停留在剛需、剛改的水平,售價也遠沒有達到3萬/㎡的水平。印山風華的一枝獨秀,靠的其實還是嘉宏的產品造詣,包括后來的頻頻上榜的一江風華,也是同樣如此。


               好馬配好鞍,在嘉宏的眼里,產品才是馬,土地只是鞍。


               而這一想法的最終呈現,還有山和風華所在的采菱港西側地塊。


               2021年4月,嘉宏以16.33億元競得夏雷路南側、采菱港西側地塊,樓面價20348元/㎡,溢價率高達69.56%。


               在我們看來,這塊地對于常州樓市有著非常特殊的意義。在此之后,常州的土拍出現了限地價、限售價的規則桎梏,且直至今日,最高地價也沒有超過20000元/㎡??梢哉f,常州主城的土地價值,由此被錨定在了20348元/㎡,短期內不可能再有超越,而嘉宏也成為了攀上城市價值頂峰的房企。


               而在嘉宏看來,這塊位于中吳大道南側,緊鄰常州城市金腰帶的宅地,無論是位于天寧老城的醇熟還是兩面環水的生態聯動,其深厚的價值底蘊都配得上的自己心中早已規劃好的高標準產品。


               更何況,在風華系已經落子常州市區除天寧以外的各區域,新北甚至已經有了2座風華系的前提下,“在天寧立下一座風華”已經成為了嘉宏的宏愿。


               也因此有了嘉宏與采菱港地塊的結緣,對于嘉宏而言,是先有產品藍圖才有與之匹配的那個拿地價,產品邏輯決定了它的出價邏輯。


        立于城市價值之峰,這座隱奢豪宅如何再塑常州改善新海拔?


               嘉宏,敬畏拿的每一塊地。


               所以,我們看到嘉宏的每座風華系產品都是因地制宜的超越型、非標豪宅產品,山和風華也不例外。


               因為,這塊地在拿地那一刻起就志在打造一款常州乃至行業里程碑式的作品,意義重大也意味著要求之高。


               所以在該案的產品打磨上,嘉宏投入非凡。


               整個開發團隊從拿地開始,不僅提煉了此前所有風華系的豪宅開發經驗,高薪聘請行業知名規劃及建筑設計師,還親赴一線城市考察并輾轉全國各地精心挑選用材,以比肩一線城市的豪宅開發理念反復打磨產品規劃方案。


               不久之前,山和風華營銷中心正式對外開放,項目生活美學館以“飛觴激水,層城千金”的形象展現在世人眼前,也就是在這座未來面向業主開放的豪宅會所中,我們看到了常州此前不曾有過的驚艷。


               實現地庫與地表空間聯動的風華之心、豪裝地下車庫營造的的殿堂級歸家動線、地上MOMA級藝術游廊、風度與闊氣盡顯的泳池、私宴廳、雪茄室……嘉宏對待土地的精細態度,盡顯于此。


        立于城市價值之峰,這座隱奢豪宅如何再塑常州改善新海拔?


               而山和風華揭開面紗的產品更是讓人驚艷。


               以三河三園的生態資源為框架,嘉宏在山和風華內部打造了7棟22-24F的高層;5棟10-11F的洋房,于鬧市之中起筆了這座帶有隱奢屬性的豪宅社區。


               為了與難得的生態景觀達成物我一體的聯動效果,山和風華的建筑整體為西高東低的布局,社區景觀帶直連薔薇公園,最大限度保障了業主日常生活與周邊生態的契合;而社區內部一帶兩軸三核格局的景觀規劃,讓建筑與環境交相呼應的同時更顯層次分明。


               所有建筑通過對大面積玻璃窗與鋁板的交錯應用,實現了一線城市酒店式豪宅的觀感與美感;部分樓棟設有層高 4.5 米的架空層,把會客廳、書吧、兒童空間做在了業主觸手可及的位置。


               產品設計方面,高層建面約143-195㎡,洋房建面約220-450㎡,以大面積、全邊套產品為主的平層產品,直接在總價門檻上保證了圈層的純粹性。在目前的常州市場,143㎡起步的項目本就不多,大戶型面積拉至450㎡的更是寥寥無幾,這份自產品散發出來的魄力與格局,相信山和風華自稱第二,無人敢稱第一。


        立于城市價值之峰,這座隱奢豪宅如何再塑常州改善新海拔?


               以建筑面積約260㎡的洋房為例,3.3米層高、四開間朝南、三套臥、大面寬橫廳、主臥自帶L型觀景陽臺……


               在保證功能間足夠使用的前提下, 這款產品的空間尺度感可以爆棚來形容,再加上風華系的標配六恒科技,以一線品牌的高端產品系列為標準的裝修配置,大大強化了室內的居住體驗。


        立于城市價值之峰,這座隱奢豪宅如何再塑常州改善新海拔?

        ▲山和風華建筑面積約260㎡戶型,4室2廳4衛


               比260㎡做的更讓人驚嘆的是,其300㎡的戶型通過錯層設計,無論是縱深、面寬還是上下,都實現了全方位的立體式拓展。270°的6.6米挑高觀河客廳,直面東邊景觀河,全套臥,六衛,一層一戶的設計更堪稱是獨棟云墅。這些大手筆設計,在常州市面鮮有能比肩者。


        立于城市價值之峰,這座隱奢豪宅如何再塑常州改善新海拔?

        ▲山和風華建筑面積約300㎡戶型,4室2廳6衛


               從產品來看,山和風華在會所、景觀、戶型等多個方面在常州還找不到能輕易對標的項目,以其均豪性,它幾乎實現了高端改善圈層對于豪宅產品的所有想象,不負時代,不負土地。


        立于城市價值之峰,這座隱奢豪宅如何再塑常州改善新海拔?


               低手做事,中手做市,高手做勢。


               多年以來,嘉宏通過對板塊、地段、產品的全心傾注,以高手姿態筑就了現今常州高端改善市場的全新格局。而在從事到勢,從打造需求到創造需求的轉變過程中,這家房企依靠的不只是格局與魄力,更有對待產品,對待需求的開拓性蘊含其中。


               風華系產品也正因此,才能立足常州,走向周邊強市,完成從0到1、從1到N的量質雙升。


               善弈者謀勢,善謀者致遠,相信嘉宏與風華系的明天,依然大有可為。

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